霓虹灯潮背景 霓虹灯潮图

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霓虹灯潮背景 霓虹灯潮图

夜幕降临，场馆观众席坐满了人，一场没有硝烟的战争即将拉开帷幕。

当舞台屏幕亮起，从全国各地聚集起来的粉丝们顿时变成狂热的信徒，开始呐喊“王源、易烊千玺、王俊凯”，卯足了劲试图盖过对方的声音，与此同时，大大小小的灯牌就如同变魔术一般出现。

各家的灯海泾渭分明，举起闪着自家应援色的灯牌， 谁家的颜色地盘越大，谁家就赢得漂亮。

在这场战役中，灯牌是各家粉丝比拼的一大重点。

这场一年一度的演唱会，陈勇也不会缺位，只不过，他是粉丝背后的“送灯人”。自2013年TF boys组合成立以来，每年的7月演唱会前后，都是他的店铺最忙碌的时候。

在年前，他已经早早地做好了准备，但今年却是个例外。疫情的冲击导致线下大多数的演唱会、演出取消，原本灯牌商家也遭遇了灭顶之灾，陈勇的店铺也不例外。

“保守估计，今年损失了70%以上的订单量。”陈勇告诉记者。

在湖北荆门灯牌产业带，像陈勇这样的店铺不在少数，由于疫情冲击，订单量遭到腰斩，苦苦强撑甚至倒闭。

而地摊经济、直播产业的兴起，却给这些灯牌商家带来了新的转机，霓虹灯、展示牌订单需求陡增，灯牌商家也迎来了一波复苏。

丢掉70%的订单

对陈勇来说，这场冲击几乎是突如其来的。

节后是灯牌商家的开年第一战，寒暑假曾经是被寄予厚望的销售旺季。在每年各个明星的演唱会前后，陈勇时常24小时待机候命，提前和粉头做沟通。

以TF boys为例，从出道开始，他们的粉头就一直跟陈勇的店铺有合作。

“单单就TF boys的灯牌需求，在暑假期间，我们就能做到300多万的营业额。”在2017年，TF boys在南京开演唱会，陈勇和其合伙人的店铺，一共给他们做了2万多个灯牌，临近演唱会的前三天，才赶完最后一批。

为了迎接这个高峰期，陈勇早在年前就针对TF boys有了一些囤货，他等待着开个好头。

但突如其来的疫情打破了原有的计划，演唱会、大型晚会、音乐节之前的灯牌battle，骤然消失，背后的灯牌生意也岌岌可危。

“线下的活动被取消，或者转到线上，那就意味着一些粉丝不会批量性的来买应援灯牌了。”陈勇的店铺几乎丢失了百分之七十以上的订单。

疫情带来的冲击，远远不止于没有订单。工厂的租金成本，人员的运营成本，都成了最现实的问题。

而当地的一些工厂，也面临着关厂倒闭的情况，作为一年开了十年的老店铺，陈勇开始找寻新的出路。

今年灯牌商家的复工时间已经比去年推迟了一个多月，在3月初迎来了一小波复工潮，但面对期待已久的复工，商家们更多的确是焦虑。

绝处逢生

“我们主要的生意来源从演唱会灯牌。如今，变成了粉丝零散的购买。”陈勇告诉记者。

即使线下的演唱会、生日会等取消，一些粉丝依然会买一些灯牌，在家里应援，也算另一种支持方式。

年前，陈勇店铺屯的TF boys灯牌，也以成本价出给了粉丝。“现在，我们比粉丝还要关注明星的演出活动。”

为了维持店铺的生意，除了演唱会灯牌，陈勇的店铺开始做门头发光灯牌，霓虹灯牌以及直播间的灯牌等。

而五月份夜市的兴起，也让灯牌生意开始绝处逢生。

用白色铁丝陈列货架、用霓虹灯牌突出摆摊内容，每个街头商贩的摊位布置，都少不了霓虹灯牌。

不想让自己的摊位漆黑一片的摊主，都开始自带光源，用小台灯小射灯突出货品，用发光的灯牌和小黑板吸引人流。

天暗下来，街边的彩色灯牌就开始一一亮起，除了夜市商贩，很多店铺也开始适时的定制发光设备。

“我们利用现有资源，对产品进行制作和改装，只要能够为公司带来业绩的，都会去试一下。” 陈勇也开始围绕着光源跟LED灯去做产品。

据陈勇介绍，跟过去的粉头下单几百、几千个灯牌不同，夜市地摊个体户偏多，来订购的，大部分还是散客。

湖北荆门当地的灯牌商家，也开始对店铺进行了转型，不单单针对演唱会灯牌，而是延伸出更多的产品类目。

“地摊起来了，其实也加速当地商家的转型。” 陈勇说。

灭顶之灾，也是洗牌前夜

陈勇店铺的转型，其实由来已久。

在荆门的灯牌产业带，竞争力大，商家众多，早在2019年，陈勇和几个合伙人就开始寻求产品上的突破。

“因为这个行业本身就是小众行业，一旦达到一个瓶颈，就很难再突破。”即使在淘宝上占了不小的份额，开店十年，一共卖出近百万块的明星灯牌，陈勇依然存在着危机感。

据介绍，从去年开始，陈勇就围绕店铺的核心发光产品，做一些其他衍生系列的产品。陈勇负责灯牌，应援产品；合伙人邹恭义负责网红打卡、酒吧以及店铺霓虹灯；而另一个合伙人，则负责研制新的产品。

为了店铺的转型，陈勇和合伙人前前后后投入了近20万，专门建了近500平米的新工厂和产品线。

“我们其实是三个系列一起跑的，就看哪个跑得起来。从目前看，店铺霓虹灯，网红产品这方面，已经开始盈利。”陈勇介绍。

转型的不止是陈勇的店铺，在地摊经济出现后，当地的一些其他店铺也在相继寻找新的出路。

“五月份开始，很多个体户开始跑到淘宝店里询问灯牌这块的内容，看到了这个趋势，我们也果断做了这方面的产品。”淘宝上的一位灯牌商家表示，当地的工厂开始相继转型。

“灯牌行业的灭顶之灾，其实也是新的机会，谁布局得早，谁就能洗牌当地的市场。” 陈勇说。

等待复苏

如今在湖北荆门，灯牌商家讨论最多的是话题，就是自救。由于资金紧张，已经有一部分商家转让或者倒闭，但更多的从业者，仍在寻求危机中可能的机会，为疫情过后的复苏做准备。

在陈勇看来，有人退就有人进，如果抓住转型的机会，依然有盈利的空间。虽然大头还是在演唱会应援灯牌，但转型的产品已经有了一定的市场。

“目前，直播间灯牌也占据了很大部分的销量。”从今年以来，不少明星也默默进入直播间，从4月1日初代网红罗永浩拉开明星，名人直播带货大幕，刘涛、林允、杨幂等纷纷试水，每个直播间，都离不开灯牌。

因为看好未来的市场，为了高效出货，维护新老客户，陈勇保留了店里的所有员工，一个都没有辞退，为的就是防止后期有了订单，但是没人生产，没人接待。

“需求一直在，只要演唱会放开，我们就能复苏。”陈勇说。